サブスクリプション

モノを買い取るのではなく、利用権を借り受けるシステム。ソフトウェアのＰＤＦで有名なアドビシステム社がサブスクリプション方式に転換して売上が大きく伸びたことで脚光を浴びた。利用者側も定額料金を支払えば、バージョンアップの度に料金を払うことはなくなり明朗。居酒屋で２時間飲み放題にした方がお得感もあるし、安心して飲めるのと利用者心理は似ている。

最初、ビジネススーツにサブスクリプション方式を取り入れた会社がある。月5千円程度払えば、シーズンごとに新しいスーツが送られてくるという仕組み。一度顧客を獲得すれば離れ難いし、店舗に行くのが億劫な人も多いと思うのでこれは伸びそうなビジネスモデルだ。変わったところではラーメン屋やコーヒーショップの定額制も話題になっている。個人的には育毛剤の定額制が嬉しいかな。